科技两轮 普惠一城

目前，澳大利亚已成功布局两大战略城市：悉尼（电助力单车Ebike） 与旅游重镇罗根（电动滑板车E-scooter）。目前两地总运营车辆约2500台，形成了差异化产品覆盖与场景互补。悉尼市场表现尤为亮眼，客单价达6澳币（约人民币30元），收入表现强劲，验证了本地用户对高品质共享出行的接纳度与付费意愿。基于现有运营成果，蓝π已计划在悉尼进行车辆规模翻倍（增长100%），并持续拓展其他潜力城市，推动业务从点状运营向片区化网络升级。

这一扩展路径将使我们进一步优化供应链效率、降低运营成本，并提升区域协同效应，持续增强整体盈利能力和市场竞争力。蓝π的赋能体系，支持快速复制与规模增长：

① 产品与技术本地化适配：针对澳洲法规与用户习惯，已形成成熟的Ebike与E-scooter运营解决方案。

② 数据驱动的精细化运营：借助智能调度与用户洞察，实现高周转率与车辆高效利用。

③ 政府关系与合规推进：具备本地准入经验，支持可持续的牌照申请与规模扩张。

自2022年7月启动运营以来，蓝π已在新加坡成功投放并运营2000辆共享单车，凭借卓越的运营表现与用户满意度，持续获得政府认可，并逐年成功申请新增运营份额，为业务稳健增长奠定坚实基础。新加坡市场客单价达到约2新币（约合人民币10元），显著高于国内同类共享模式，展现出强大的市场潜力与盈利能力。

新加坡业务的快速落地开展，离不开我们品牌的三大核心优势：

① 成熟的软硬件技术：历经国内市场验证的智能锁、物联网平台及高效调度系统，确保运营稳定可靠。

② 精准的GTM（Go-to-Market）策略：深度融合本地化需求，快速响应政策与市场变化，提供高度适配的运营方案。

③ 高效落地能力：从启动到规模化运营，我们能在短时间内完成系统对接、车辆适配与服务优化，助力合作伙伴快速占领市场。

该客户为社区物业方，在华中地区拥有大量点位，此前已入行蓝π的共享业务，但由于政策原因无法投放共享助力车。2025年起，其接入蓝π两轮租电动车，通过精细化运营与动态定价系统，将点位出行潜力高效释放，并拓展至门店、景区等场景，构建起“一空间多收益”的可持续模式。

我们与蓝π共同落地的不仅是车辆，更是一套可快速复制的“空间运营解决方案”。依托数据驱动的选址模型与弹性定价策略，我们在高频需求区域精准投放两轮租车，有效补充车型覆盖，部分景区点位在旺季实现单月增收突破5万元。该方案已在多座核心城市规模化推广，约20%的点位升级为复合收益型空间，改造后平均月收入提升超过300%。

该客户为全国性高校服务商，在2025年战略延伸至两轮租车市场，主打高校封闭场景的电动车租赁。重视硬件耐用性与系统生态对接能力，目标是通过“校内服务+校外出行”一体化方案，为用户提供覆盖校园场景下的一站式服务，同时提升APP日活、拓展营收来源、提升用户全场景需求体验。

我们与蓝π携手打造了“校园一体化”场景解决方案，针对高校内部设置租赁点位，实现师生通过时租、日租、周租、月租等灵活的租电动车模式，满足多元化的校内和校外通勤需求。该模式验证成功后，六个月内已快速复制落地至4所大学校区，推动了我们自研APP的DAU增长20%，ARPU（单用户平均收入）提升25%，不仅扩大了用户基数，更实现了用户价值的双重提升。

该客户长期从事长三角地区连锁公寓的管理，于2025年关注到本地短途出行市场的潜力，战略布局两轮租车业务。凭借丰富的线下运营经验和区域资源优势，迅速在省会城市形成网络效应，对数字化运营工具抱有强烈期待，认可企业级租车解决方案对效率提升的价值。

我们从地产跨界进入两轮租车，蓝π提供一站式车辆投放与数字化运营支持，三个月便完成模式验证。围绕公寓布局定点自助取还车服务，用户通过小程序可快速扫码骑行。通过“租房送骑行券”等联动营销，单城试点期间点位关联车辆在租率提升10pp+，目前已拓展至2城，明年将拓展点位至80+，对这个项目我们也是越来越看好。

该客户为社区物业方，在华中地区拥有大量点位，此前已入行蓝π的共享业务，但由于政策原因无法投放共享助力车。2025年起，其接入蓝π两轮租电动车，通过精细化运营与动态定价系统，将点位出行潜力高效释放，并拓展至门店、景区等场景，构建起“一空间多收益”的可持续模式。

我们与蓝π共同落地的不仅是车辆，更是一套可快速复制的“空间运营解决方案”。依托数据驱动的选址模型与弹性定价策略，我们在高频需求区域精准投放两轮租车，有效补充车型覆盖，部分景区点位在旺季实现单月增收突破5万元。该方案已在多座核心城市规模化推广，约20%的点位升级为复合收益型空间，改造后平均月收入提升超过300%。

该客户为全国性高校服务商，在2025年战略延伸至两轮租车市场，主打高校封闭场景的电动车租赁。重视硬件耐用性与系统生态对接能力，目标是通过“校内服务+校外出行”一体化方案，为用户提供覆盖校园场景下的一站式服务，同时提升APP日活、拓展营收来源、提升用户全场景需求体验。

我们与蓝π携手打造了“校园一体化”场景解决方案，针对高校内部设置租赁点位，实现师生通过时租、日租、周租、月租等灵活的租电动车模式，满足多元化的校内和校外通勤需求。该模式验证成功后，六个月内已快速复制落地至4所大学校区，推动了我们自研APP的DAU增长20%，ARPU（单用户平均收入）提升25%，不仅扩大了用户基数，更实现了用户价值的双重提升。

该客户长期从事长三角地区连锁公寓的管理，于2025年关注到本地短途出行市场的潜力，战略布局两轮租车业务。凭借丰富的线下运营经验和区域资源优势，迅速在省会城市形成网络效应，对数字化运营工具抱有强烈期待，认可企业级租车解决方案对效率提升的价值。

我们从地产跨界进入两轮租车，蓝π提供一站式车辆投放与数字化运营支持，三个月便完成模式验证。围绕公寓布局定点自助取还车服务，用户通过小程序可快速扫码骑行。通过“租房送骑行券”等联动营销，单城试点期间点位关联车辆在租率提升10pp+，目前已拓展至2城，明年将拓展点位至80+，对这个项目我们也是越来越看好。

该客户在与蓝π新国标智能化合作中发现，其海外电动车业务亟需匹配智能控车方案。蓝π依托自身丰富的硬件产品体系，迅速组建专项团队，针对海外市场特点调整硬件方案，高效交付了适配海外的全套智能控车解决方案。此举不仅显著提升了客户出海产品的竞争力，还助力其拓展营销场景、响应经销商需求。目前已完成送样并收获首批订单，预计年度出货量将突破5万台，为客户贡献近千万元营收。

面对海外市场对智能控车的需求，我们首先想到的是蓝π——他们拥有海外共享、租赁与智能控车的多场景经验。针对我们出海智能控车的新需求，蓝π团队反应迅速，Demo交付后立即推进和海外测试，并能根据我们的反馈及时优化，现已顺利进入量产交付阶段。我们期待未来能在更多国家、更多区域、更多产品上持续深化合作，共同成长。

作为蓝π车企生态业务的首位合作伙伴，该客户高度认可我们的智能化解决方案，并携手蓝π共同抢占新国标电动车市场的智能化先机。通过接入蓝π合作设备厂商提供的智能4G蓝牙中控、集成哈啰APP控车功能，并依托蓝π智能后台系统进行高效管理，该企业实现了月度超5万台新国标智能电动车的规模化生产。截至目前，已通过该车厂服务的电动车品牌超过30家，持续推动行业智能升级。

我们是最早与蓝π车企生态业务携手的企业之一。从7月初步接触到10月正式批量生产，合作推进非常高效。蓝π不仅协助我们快速满足新国标各项要求，还能针对多样化的客户和消费者需求提供定制化服务。其专业的售后团队始终保持积极协作，助力我们持续优化产品，共同应对日益激烈的市场竞争，合作也在不断深化。

该客户曾在本地运营骑手换电业务。在实际运营过程中存在续航、成本矛盾、管理分散等多重问题，希望能够扭转业务困境，2025年8月入驻蓝π的两轮换电项目，依托蓝π成熟的解决方案，业务收益提升67.5%。

蓝π的两轮换电解决方案像是一场及时雨，帮我们快速扭转了运营局面，不论硬件产品还是软件管理平台都很抗打，既满足了我们终端客户的高效换电需求，又帮助我们实现了精细化运营管理，期待更多的合作可能。

该客户从事地产行业20余年，自2019年进入共享两轮行业后，通过在多个城市不断尝试不同的业务合作模式，目前在行业内取得了不菲的成绩，且对于共享两轮行业的盈利方式、发展方向、SaaS合作模式、整体市场布局等都有着自己独特的见解及长远的规划。

我们先前是和其他平台有合作，考虑蓝π有着大品牌背景，品牌方也有自营，在共享两轮行业肯定有更丰富的运营经验沉淀，所以会选择和他们合作。当然，我们对共享行业的发展及市场布局有自己的理解，对于下沉市场能否盈利，具备精准测算的能力，目前已经开了7个城市了，相信我们能强强联手合作共赢！

该客户早期在闽北地区从事商务贸易行业，2019年进入共享出行行业，对行业发展趋势有极强的洞察力，后将公司业务重心逐步转向两轮出行行业，在东南地区取得了突破性的进展，对SaaS项目有极高认可度。

我们应该最早和蓝π合作的客户，到现在差不多2年，合作5个城市。一路上遇到不少困难，起初选择相信大品牌，就是想走更长远的路。很庆幸，我们也看到了这个团队认真负责不畏艰难的决心。从最开始平台系统略有一些小缺陷，到现在逐渐超越更多同行，产品越做越好，我们的信心也越来越足了！

该客户2022年进入共享两轮行业，前期使用其他平台类系统运营车辆1万+，2024年切换至与蓝π合作并计划全面扩张，主要目标市场为运营周期较长的南方地区。

我们进入这个行业虽然不是最早的，但是目前建立了成熟的运营团队。之所以选择蓝π，是因为大品牌更值得信赖。蓝π从软硬件到全套服务的一站式解决方案，确实让我们省掉了多方对接的麻烦过程，让我们能更专注做市场拓展。 目前已经购买了1万台车了，希望蓝π产品能越来越好，帮助我们赚到更多钱，一起走的更远！